潜在客户开发活动可填充漏斗并保持渠道畅

意图数据等工具可以帮助您在整个旅程中了解队列中各个成员的信号。最终，使用此类工具将帮助 B2B 营销人员制定满足决策者积极兴趣的内容计划。倡导同理心和积极倾听必须将您的品牌从谈论模式转变为倾听模式。这种转变创造了更具同理心、更相关的内容，可以直接响应潜在客户眼前的挑战，并与他们的想法、感受、言论和行为保持一致。有多种工具和方法可以帮助您在内容创作中注入更多同理心。

您可以与现有买家一起进行聆听

x之旅，或者从销售和客户成功团队那里 Whatsapp 号码列表 获取最常见的问题和挑战。市场上还有移情图模板，您可以使用它们来可视化买家的需求。此外，您可以利用意图数据来了解买家正在研究的主题，并开发针对其当前需求的超个性化内容。使内容与非线性旅程保持一致购买过程很混乱；它并不总是线性的。在数字时代，内容可以轻松共享和传播，有时会导致参与信号具有误导性，并且不一定是潜在买家的指标，这一事实使这一挑战变得更加复杂。

因此必须避免在构建内容时采

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用基于渠道每个阶段的孤立方法。相反，应该看看 注册会计师电子邮件列表 内容如何增加价值并直接解决买家在此过程中可能遇到的痛点和挑战。要将这些内容创建原则应用到您的 ABM 策略中，营销和销售在目标、角色和职责上保持一致非常重要。通过明确定义负责内容策略、开发、交付和报告的人员，您有很多机会进行测试、优化和迭代，为买家提供世界一流的 ABM 营销体验。有关最新的 B2B 内容营销见解， 请订阅 LinkedIn 营销解决方案博客。