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吸引匿名买家的五种营销策略

潜在客户的流动和销售渠道的畅通。现在,他们正在帮助加速 2021 年的增长。我们收集了 16 个品牌的故事,这些品牌高效地利用 LinkedIn 来建立品牌知名度、产生潜在客户、影响思维并为自己的企业和客户创造价值。我们的新电子书《如何在 LinkedIn 上规划营销增长》赞扬了 B2B 营销领先的多种不同方式。它重申了我们的专业在推动短期和长期可持续盈利增长方面的作用。

它为任何寻求投资商业案例

的营销人员提供了证据和灵感。以下 WS 数字 是一些亮点——成长画廊展示了创意营销在漏斗的每个阶段所带来的差异。我们生活在一个个性化、匿名营销的时代。一方面,消费者希望收到高度定制的、及时的消息和推荐——就像我们登录亚马逊、Netflix 或 Spotify 时都会得到的那样。但是,另一方面,如果我们最喜欢的品牌的销售人员真的拿起电话——或者更糟糕的是,亲自敲门——我们大多数人都会感到震惊。

我们想要个性化——但不是那

种个性化。正如最新的LinkedIn 技术 注册会计师电子邮件列表 买家报告《敏捷时代 20/21》(对欧洲、中东和非洲地区 2,000 多名技术买家进行的调查)所显示的,B2B 技术买家的情况也完全相同 。研究发现,近四分之三 (70%) 的人会在联系供应商之前自行进行研究,而只有四分之一的人愿意留下详细信息以访问内容。让营销人员的处境变得更加困难的是,参与技术购买的人员比以往任何时候都多,涉及营销、销售、财务等领域,其中一半以上在研究和入围阶段后就退出了。

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