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认识获奖者： Philip Jonat，科进电气化副总裁全国市场领导者

菲利普·乔纳特 (Philip Jonat) 是一位经验丰富的能源工程师，致力于改造不同类型的基础设施，包括电网、孤岛微电网、重症创伤医院和公共交通公交车站。他的重点是寻找战略，以实现交通系统和建筑的有益电气化，同时提高弹性。他在分布式发电、电动汽车、能源管理、能效系统、可再生能源和电池储能等项目的设计和建设方面拥有丰富的经验。Philip 拥有史蒂文斯理工学院机械工程学士学位，是一名专业工程师、项目管理专业人员 (PMP) 和认证能源经理 (CEM)。带我们度过一个典型的工作日。您持续承担的职责有哪些？作为全国市场领导者，了解最新的行业新闻对我来说至关重要。

您的公司组织在 2023 年及以后将面临哪些最大的挑战？

随着新的市场进入者、新的创新和不断变化的政治命运，能源和电气化行业每天都在发生变化。我创建了一些个人惯例，使我能够吸收新信息并与同事分享。例如，我家里有两个小孩，所以我的很多时间都花在清理他们的身上。我有各种各样以能源为中心的播客，可以帮助我了解这 英国手机号码数据 些不断变化的趋势。除了贸易媒体外，我还在 Twitter 和 LinkedIn 上关注了许多能源专家。最重要的是，我尝试将所有这些日常来源的有用信息传递给 WSP 内需要这些信息的人员。我不断地实时分享这些文章（对周五晚上 10 点收到文章或播客的任何人表示歉意！）。这种数据收集导致了与初创公司的合同、拨款、征求建议书和协议。年最大的挑战是持续的全球能源转型。

公司如何制定 ESG 战略以优化组织弹性？

部分基于艾米丽·格鲁伯特博士的研究，我越来越担心转型期间全球能源系统的稳定性。这有助于科进在关键基础设施恢复能力方面正在进行的工作，但我也担心地缘政治的不稳定。与此同时，在美国，我在科进的工作将致力于实 注册会计师电子邮件列表 现电气化、公平的流动性以及支持其他能源系统。更广泛地说，该公司将继续关注并提高整个业务线的清洁收入百分比。2021年，科进的清洁收入约占其总收入的51.5%。2023 年最大的挑战和机遇将是努力实现科进 2040 年实现净零排放的目标。公司的 ESG 战略是一种问责工具。我很高兴能成为每年发布全球 ESG 战略报告的组织的一员。

关于氢是重大变暖风险的误解

最近的报告表明，大规模生产氢气对于减少全球变暖可能弊大于利。但现实情况是，监管良好的清洁氢经济对气候的好处超过了氢对我们能源系统造成的任何排放的影响，特别是如果我们优先考虑可再生能源电力生产的氢的话。发挥氢的潜力氢是使电气化不可行的经济领域脱碳的有力工具。与化石替代品相比，每使用一公斤，它有可能减少 11-13 公斤二氧化碳当量 (CO2e) 的排放量。在炼钢等工艺中，它可以实现更大的减排量（每使用一公斤氢气可减少 25-30 公斤二氧化碳当量）。通过大规模使用氢，美国每年可以减少约 15% 的二氧化碳排放量。这一潜力的实现取决于以尽量减少每个步骤排放的方式生产、储存、运输和消耗氢气。氢供应链中的每一个选择对于确定最终实现的排放效益都至关重要。在清洁氢气生产中，这意味着确保监管机构和生产商积极解决电力供应的碳强度、上游甲烷泄漏和碳捕获率问题。理论上，“蓝色”和“绿色”氢——最常被认为的生产途径——都可以实现接近零排放。对于绿色氢（通过分解水分子产生），需要使用可再生电力为电解槽提供动力。对于虽然适当的监管至关重要，但供应链泄漏构成的风险最不严重，并且存在可以减轻风险的工具和技术。

为什么氢气泄漏令人担忧？

一些新兴研究提出了氢气泄漏对气候变暖有重大影响的情景。供应链中任何一点泄漏到大气中的氢气都可以充当间接温室气体，与甲烷等污染物发生反应，从而延长其在大气中的寿命。泄漏的氢气还会影响臭氧浓度，可能损害空气质量和臭氧层的恢复，并且会在大气中产生水蒸气，增强温室气体效应。最近的研究表明，泄漏的氢气对全球变暖的影响可能比之前估计的更大。然而，即使泄 印度手机号码数据 漏率很高，绿色氢在短期和长期内也具有不可否认的积极气候效益，特别是与其替代的化石燃料造成的明显巨大气候危害相比。氢并不是唯一存在泄漏问题的能源供应链。事实上，氢部署的最终目标最相关的替代品是天然气，这使其成为与氢进行比较的相关基准。天然气供应链中有四个主要部分可能发生泄漏：上游生产和下游传输、储存和分配。以千克为单位计算，在年的时间范围内，天然气的主要成分甲烷造成的变暖程度将是氢气的三倍。在 20 年的时间范围内，甲烷的变暖效应是氢气的两倍。但氢气的能量密度比天然气更高，因此为相同功能提供能量所需的燃料要少得多。

每公斤氢气提供的能量是甲烷的

因此考虑到甲烷中所含能量的变暖潜力，甲烷的变暖影响比氢气严重七倍。每个分子。将最低限度监管的氢气系统的供应链泄漏与普通天然气系统的供应链泄漏进行比较表明，氢气仍然会导致较低的排放（图表 2）。如果我们考虑在实时测量中观察到的甲烷泄漏率（而不是在标准化排放因子中假设的），则差异会更大。领先的绿色氢生产商已经证明，利用当今的技术和最佳运营实践，可以轻松地大规模减少生产过程中的泄漏。此外，考虑到 CP邮件列表 氢气的价值相对较高、更新的基础设施以及检测和监测技术方面的经验教训，氢气发生严重泄漏的可能性小于天然气，所有这些都将减少整个氢气供应链的泄漏。绿色氢和天然气供应链泄漏图表 2：考虑到天然气上游甲烷排放量蓝氢将比其未减弱的化石燃料替代品更具优势，但考虑到甲烷泄漏和低捕获率带来的巨大排放风险，其气候调整仍然比绿氢更具不确定性。通过改进连接器、压缩机和储存容器开发强大的防漏技术将使新系统几乎防漏。

了解营销计划的目的

您是否想知道为什么有些企业似乎可以毫不费力地吸引客户并实现目标，而另一些企业则难以跟上？秘密往往在于精心策划和执行的营销计划。在这篇博文中，我们将指导您了解营销计划的要点、其目标、组成部分以及它如何促进业务增长，重点关注营销计划的目的。在此过程中，我们将分享现实生活中的例子并解决企业在制定营销计划时面临的常见挑战，为您提供制定自己的成功营销策略所需的知识。简短的摘要营销计划是一份综合性文件，概述了目标、战略和战术，以帮助简化工作。识别目标客户涉及创建买家角色，而设定目标应包括可量化的结果，以提高客户忠诚度。现实生活中成功计划的例子证明了制定有效战略和适应市场变化以保持竞争力的重要性。营销计划的本质营销计划作为战略文件，指导公司的营销工作以实现其业务目标。它包含营销目标、策略和指标，所有这些共同确保营销活动的成功。营销计划不仅涉及设定目标，还涉及分配必要的预算来实现这些目标。该预算对于支付营销费用和产生利润至关重要，因为营销计划的有效性取决于它。

典型的营销计划包括

在特定时期内开展外展和公关活动评估这些举措的影响识别机会有效配置资源衡量营销工作是否成功增加销售额和市场份额制定营销计划营销计划是一份综合文件，概述了公司的营销策略，包括目标受众、目标、战略和战术。它还定义了营销团队将关注和不关注的内容，确保所有努力都与公司的目标保持一致。营销计划模板有助于创建各种类型的营销计划，例如社交媒体营销计划、新产品发布营销计划和基于时间的营销计划，每种计划都根据特定的需求和目标量身定制。在制定营销计划时，认识到竞争至关重要，因为它可以帮助企业集中精力销售现有产品和服务，最终提高销售额。通过制定营销计划，企业可以 电话数据 简化营销工作并专注于实现营销目标。营销计划的重要性精心设计的营销计划对于企业识别潜在机会、熟练分配资源并评估营销活动的有效性至关重要。制定营销预算对于明智地分配资源和衡量营销计划的有效性至关重要。此外，营销计划可以帮助企业建立行业权威，为其提供的产品和服务建立信任和保证。精心构建的营销计划还可以帮助企业确定需要改进的领域并相应地调整其营销策略。这确保了营销工作在不断变化的市场格局中保持相关性和有效性。

营销计划的主要目标

营销计划的主要目标包括确定目标客户、设定营销目标和制定营销策略。这些目标有助于评估营销活动的有效性，并保证组织的所有成员都努力实现统一的目标。营销目标通常是在短期内实现的，并由时间范围、衡量方法等来定义。营销目标往往比其他企业目标更长期。它们通常也与公司的总体使命和宗旨相一致。确定营销目标的优先顺序对于确保建立和实现对其他目标影响最大的目标至关重要。通过设定清晰、可衡量的营销目标，企业可以跟踪进度并确保营 CPA邮件列表 销工作与整体业务目标保持一致。识别目标客户定义目标市场使企业能够：定制他们的营销策略以有效地实现目标。确定目标客户以定义他们的目标受众确保他们的营销工作经过量身定制，能够有效地吸引他们。创建买家角色作为了解目标客户的有用工具。买家角色是对理想客户的详细描述，包括人口统计特征，例如：年龄性别地点家庭规模职称通过创建买家角色，企业可以深入了解目标受众的需求和偏好。然后，这些信息可用于制定更有效的营销策略，确保营销工作与目标受众产生共鸣并取得成果。制定营销目标设定清晰、可衡量的营销目标对于跟踪进度并确保营销工作与总体业务目标保持一致至关重要。关键绩效指标 (KPI) 可用于衡量与公司价值主张相绩效。

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功能的数字体验平台可以使集成变得更容易

使用具有广泛因为这些工具旨在协同工作。尽管这些平台在设计上是高度可定制的，但集成仍然需要深思熟虑的工程设计。目睹过其他公司在类似平台上的成有效实施的最大障碍往往与人员和流程有关。这些是最常见的障碍：治理不力。如果没有到位的治理，MarTech 平不存在“神奇按钮”的解决方案；实施 MarTech 解决方案并不是一次性的工作。MarTech 解决方案需要内部团队的持续管理和维护。熵是一种被忽视的风险，需要加以管理。一旦你完成了一些东西的建造，它就会在没有维护的情况下退化。这可能是由于平台内的卫生状况不佳或外部因素（例如，代码库已被弃用）造成的。

有助于您的 MarTech 解决方案保持正常

提前了解这些潜在的陷阱将运行。第 4 步：提高团队成员的技能许多公司常犯的一个错误是低估了人员和流程所需的马来西亚电话号码数据投资。他们常常认为他们的新技术解决方案从一开始就是自动的。归根结底，MarTech 平台需要大量的工作来建立，而理想的 MarTech 解决方案涉及建立一支强大的内部团队。您可以通过以下方式发展和利用您的团队：使用开发者资源。大多数技术平台公司提供广泛的产品培训资源：基于视频的点播培训、现场培训和开发人员文档。Salesforce 的 Trailblazer 计划就是一个很好的例子。为您的技术平台构建沙箱。创建一个团队可以在低风险环境中进行尝试并培养能力的场所。优先考虑。

有事情可能会压垮您的团队并减缓

试图同时完成所进度。优先考虑您认为会带来最大回报的功能和受众。为您的工程师和首席开发 CPA邮件列表人员提供支持。他们可能不是团队中最直言不讳的人，但他们通常可以找到启用功能的方法，而无需投资新工具。大多数公司没有充分利用其 MarTech 堆栈中的功能，他们甚至可能没有意识到存在哪些功能。您的工程师可以帮助您识别并激活那些未充分利用的功能。实行有效治理。确保角色和流程得到明确定义。这将使您的团队更轻松地使用您投资的技术。鼓励测试和学习的心态。当团队认为部署前一切都必须完美时，他们很容易陷入瘫痪。通过频繁执行小型测试并根据从这些测试中学到的知识来调整程序，您的团队将快速提高他们的能力、效率和功效。在当今的环境下，为您的公司找到合适的 MarTech 解决方案似乎令人畏惧。

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态度情绪和感受

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