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当绩效目标决定预算时

绩效营销从销售目标和可接受的销售成本开始,以实现这一目标。

绩效目标
绩效营销始于一个特定的目标。

营销人员应首先确定在没有营销活动的情况下仍然可以实现哪些销售,然后结合赚取媒体渠道(病毒传播 – 讨论发生的地方)的营销努力。自然而然,然后客户成为品牌的促销渠道)和付费媒体渠道(品牌必须付费才能获得的渠道,包括电子新闻网站上的公关文章、名人帖子 –有影响力的人,……)以可接受的成本实现设定的销售目标。

在实施绩效营销的过程中,营销人员在跨通信渠道监控绩效时通常会非常快速地进行试验和调整。因此,此类活动的预算需要设计得灵活,允许在必要时增加或减少投资,只要能确保获得正的投资回报 (ROI)。

例如一家手表制造商确定对于价值 100 美元的产品

如果其营销策略有助于推动销售,从而使每笔订单的营销成本低于 15 美元,公司将实现预期利润。

基于上述目标,营销人员最初分配了$1,000/天的预算用于跨搜索、重定向和Facebook渠道 约旦电话号码表 的营销,然后将第一天的实测成本汇总为$10/订单,并很好地完成了既定目标。第二天,营销人员将预算增加到 1,500 美元,投资于使用数据来确定表现最佳的渠道并为这些渠道分配更多预算。因此,平均每笔订单成本为 12 美元。预算仍然可以增加并且仍然可以盈利,直到成本达到设定的 15 美元/订单的阈值。这是营销人员可以为绩效营销活动分配预算的方法。

当品牌目标决定预算时
品牌营销首先要围绕客户眼中的品牌资产设定可衡量的目标(例如认可度、喜好度、忠诚度、参与度等),并覆盖潜在客户的目标群体。然后通过将预计销售额的一部分分配给品牌推广活动来确定预算。

品牌营销始于围绕客户眼中的品牌价值和潜在客户群的覆盖范围设定可衡量的目标。
品牌营销始于围绕客户眼中的品牌价值和潜在客户群的覆盖范围设定可衡量的目标。

了解基准指标后营销人员将确定最适合实现预期变

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化的免费媒体和付费媒体策略。与以绩效为导向不同,品牌营销预算的特点是短期 注册会计师电子邮件列表 内波动很小,但如果实际销售额增长超过预期,则仍有可能增加。

例如,一家护肤品公司想要提高现有产品的品牌知名度。该公司计划销售额为 1000 万美元,将花费 30 万美元(占预期销售额的 3%)用于品牌推广活动,目标是提高年龄较大的女性群体的品牌认知度。18-25 岁(千禧一代女性) ) 到 20%。

营销人员将针对千禧一代女性的特定目标群体(假设该群体是根据可靠的数据源确定的)发起一项带有定制信息的传播活动,预算预算分布在不同的传播渠道中。受众数据提供了跨通信渠道的共同线索,同时衡量每个渠道的用户参与度,并将预算重新分配给最有效的渠道。然后,一项额外的调查将有助于衡量品牌知名度是否如预期的那样提高。

简而言之
媒体形式和平台的迅速扩散给媒体购买者带来了许多复杂性。当然,在每种特定情况下,总有最适合使用的媒体格式或平台。但这并不意味着以固定方式分配预算。或者更确切地说,预算应该保持一定程度的灵活性,以最大化 KPI 结果。

此外,垂直工具——帮助管理不同类型的媒体——也有助于预算分配的方向,但使用这些工具进行定向营销可能会适得其反。因此,代理商和品牌应该拥有“一体式”集成工具包,以更有效地根据目标分配营销预算。

 

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