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创建客户无法拒绝的报价

建立良好质量和数量的潜在客户是任何营销人员最重要的目标。然而,只有十分之一的受访营销人员表示他们的客户获取活动是有效的。那么,成功的客户获取活动的秘诀是什么?跟着苏比兹的一系列吸引更多潜在客户的Tips来寻找答案吧朋友们!

在第 1 部分:创建客户无法拒绝的优惠系列文章中,Subiz 会提到第一组吸引真正潜在客户的技巧——即“优惠”。“优惠”是最吸引人的词之一,但如果您只提供与竞争对手相同的优惠,就很难吸引客户。他们必须意识到,从您那里获得的激励价值将大于他们花费的成本。该值越高,您的报价越有吸引力。

1.利用稀缺因素
如果你注意供求定理,你会很容易地意识到供应越有限,需求就越多。稀缺对大多数人都有心理影响,造成对短缺的恐惧并唤起紧迫感。

限时优惠
限时优惠是稀缺性最常见的用途之一。你会很容易地通过句型看到促销政策的信息,例如:“抓紧时间,限时”,“只有今天,所有商品都打折”或“日期。黄金价格下跌冲击”。

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优惠数量有限
当一件物品变得数量有限时,拥有者自然会变得自信,因为他正在使用的东西不    太可能被“碰触”。在某些情况下,这种策 哈萨克斯坦电话号码表 略甚至比限时优惠更有效。至于时间限制,你造成客户等到临近日期再做购买决定的心理。但是,通过限制数量,您不仅可以让客户点头同意您的报价,还可以避免购买延误。“买的人多了,会卖完”的心理比“过期了,没货了”对消费者的影响更大。

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限时和数量优惠的组合
Groupon 是这种组合的典型例子。所有Groupon优惠券仅在一定时间内使用,并限制受益人数。这是一个很好的结合,既利用了稀缺性又巧妙地降低了价格,创造了大量的附加值,尤其是对电子商务企业而言。

2.利用人群效应(Bandwagon)

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我们经常倾向于复制他人的风格,即使有时我们甚至没有意识到这一点。每个人都想成为 注册会计师电子邮件列表 社区的一部分,时刻关注周围社会的动态,以跟上步伐。为了使您的报价更有价值,请表明有很多人参与了该报价。

给出数据来证明
如果可能,请始终尝试通过展示有多少人购买、下载、注册或捐赠的具体证据来强调您的报价的吸引力。这里有些例子:

网络研讨会:如果您要举办网络研讨会,这也是吸引订阅者的一种非常有效的方式。
博客订阅:在“订阅”按钮下公布从您的博客接收信息的人数,人们会觉得这是一个值得信赖的博客,应该每天关注它。。
会议:证明您的研讨会每年都有大量参与者的证据将产生难以拒绝的吸引力。

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