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与从未接触过的公司相比

2) 向上销售比向新客户销售更简单,它可以帮助您成长在《营销矩阵》
一书中,一项令人印象深刻的研究表明:

新客户的销售利润为 5 – 20%。
顾客的销售利润为 60-70%。
新老客户群利润统计
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那是一个巨大的距离。

但仔细一想,其实也没什么好惊讶的。

与从未接触过的公司相比,我们是否更有可能从我们已经信任的公司购买产品?

向上销售不仅比向新客户销售更容易

而且还可以帮助您更快地成长。

正如企业家 Joel York 解释的那样,只要追加销售成本很低(通常情况下是这样),“SaaS 公司可以通 埃及 WhatsApp 号码列表 过追加销售和专注于现有客户来缩短盈利时间。”。

在 SaaS 模式下运营的公司也成功应用了 Upsell
在 SaaS 模式下运营的公司也成功应用了 Upsell

许多 SaaS 和电子商务公司将所有精力都集中在获取新客户上,而一个更大的机会往往在他们面前被忽视:取悦客户、忠诚客户并向他们销售更多产品。

底线:追加销售是一种简单的盈利方式,可以巩固您的成就并缩短您的盈利之路。

3) 追加销售客户终身价值 (CLV)

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Chris Yeh,投资人、企业家和 PBWiki 营销副总裁,在他提问时分享了一个聪明的 注册会计师电子邮件列表 追加销售的有趣例子。GEIGO 支持路上发生的事件。

在向 GEIGO 提供了我的位置并准备等待拖车到达后,GEIGO 调度员对我说:“看你的账户,你似乎有资格享受全球保险的大折扣。我们的代表。” 在等拖车的时候,你想知道更多吗?”

十五分钟后,我同意为我的汽车和家庭保险增加 100 万美元,每年的费用约为 100 美元。

我成为 GEIGO 的客户已经 16 年了,在接下来的 20 年里我很可能会继续成为他们的客户。这意味着 GEIGO 已将成本高昂的客户服务转化为 2,000 美元的终身收入利润。

结论:每次追加销售都可以增加忠诚客户的终身价值,并在未来几年受益。

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