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根据营销目标分配广告预算

事情正在慢慢发生变化,过去的遗留问题也在瓦解。在那个时代,消费者只能接触到单独的沟通渠道,直接的绩效指标被认为是不可能的。当时,大众营销被视为在只有少数电视、广播和报纸连接的生态系统中接触用户的最有效方法。

现在,用户可以随时随地连接到可测量的技术,可以在世界各地具有不同目的的设备/媒体渠道/应用程序之间轻松移动。真实和在线空间。瞬间,用户可以执行移动搜索、访问内容页面以了解他们刚刚看到的产品、在不同零售网站之间进行价格比较、在 Facebook 上发帖并观看朋友分享的视频——所有这些都可能发生在节目之间的短暂休息期间,当人看电视时。

对于每个用户,品牌有很多机会使用许多相互关联的沟通渠道,在整个购物旅程中建立联系。问题是,这个连接中的每个点都可以来自许多不同目标的不同预算,甚至可以由不同的广告合作伙伴 (Agency) 和技术平台部署。。这就是为什么营销人员开始寻找更有效地分配预算的方法——根据营销目标(Goal-driven)而不是基于传统媒体来分配预算。

我们知道所有的广告都是为了销售一些东西—

主要区别在于时机——是现在出售,还是先影响用户的看法以便将来能够出售。更具体地说,广告可以简化为两个目标:短期销售结果(Performance)和长期品牌形象建设(Branding),同时用不同的尺度来确定这些最终目标的真实和优化。

营销活动可以旨在实现这两个目标之一,或同时实现这两个目标。同样,大多数 牙买加电话号码表 通渠道也可以应用于每个目标或两者。

因此,具有基于目标的预算分配的营销人员不应太在意在 Facebook、谷歌、Pinterest、沃尔玛、纽约时报或 YouTube 上投放广告是否有助于销售产品或提高销量、提高品牌知名度。因为像纽约时报这样的新闻网站不仅仅是致力于品牌目标的频道,或者搜索频道并不像人们认为的那样只致力于绩效目标。当目标客户看到广告、受到影响并衡量他或她的行为时,品牌和绩效目标之间的界限就被打破了。

当绩效目标决定预算时

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绩效营销从销售目标和可接受的销售成本开始,以实现这一目标。

绩效目标
绩效营销始于一个特定的目标。

营销人员应首先确定在没有营销活动的情况下仍然可以实现哪些销售,然后结合赚 注册会计师电子邮件列表 取媒体渠道(病毒传播 – 讨论发生的地方)的营销努力。自然而然,然后客户成为品牌的促销渠道)和付费媒体渠道(品牌必须付费才能获得的渠道,包括电子新闻网站上的公关文章、名人帖子 –有影响力的人,……)以可接受的成本实现设定的销售目标。

在实施绩效营销的过程中,营销人员在跨通信渠道监控绩效时通常会非常快速地进行试验和调整。因此,此类活动的预算需要设计得灵活,允许在必要时增加或减少投资,只要能确保获得正的投资回报 (ROI)。

例如,一家手表制造商确定,对于价值 100 美元的产品,如果其营销策略有助于推动销售,从而使每笔订单的营销成本低于 15 美元,公司将实现预期利润。

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